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2022-01

市場日新月異,不斷學習擁抱變化

來源: 365淘樓

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說起大虹橋,甚至不單單是大虹橋,包括北外灘,前灘,徐匯濱江在內的幾個近幾年相當熱門的新興商圈,在過去很長一段時間里,我都是相當沒有認同感的。

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這段時間一直在寫大虹橋。弄得許久不見的朋友紛紛來問我,Echo你這是轉戰大虹橋的節奏嗎?


其實不是。只不過做了十多年房產,終于跨過了看山不是山,看水不是水的階段,回歸到了以市場為導向的與時俱進的成長模式中。


說起大虹橋,甚至不單單是大虹橋,包括北外灘,前灘,徐匯濱江在內的幾個近幾年相當熱門的新興商圈,在過去很長一段時間里,我都是相當沒有認同感的。


這鍋當然得我自己背。習慣性的用過去的經驗,眼光,來判定一個版塊,一個項目,是不是可以發展的起來,能不能租的好,賣的好,幾乎是我們這個行業做的久的經紀人的通病。


所謂經驗和專業,在簽約完成后的服務和交易環節,相當有用。這也是品牌大公司往往用來拒絕折傭的理由,以及更多小而美的小品牌經紀公司用來獲得客戶信賴的生存根本。


但在市場方面,上海的發展日新月異,各個新興板塊爭先恐后,你方唱吧我登臺,都在爭當下一個陸家嘴,各自區域內的商辦寫字樓如雨后春筍一般涌現,更別說即使是六大CBD商圈,也有不少舊樓翻新改造后換了模樣。

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如果一個一線從業者腦海中無論面對任何客戶,腦海中都還只有過去六大CBD商圈外加張江和漕河涇兩個高新科技園區的粗淺印象,既不能做到像一些守著一棟樓兩棟樓的夫妻老婆店一樣做精耕,只為樓里的租戶業主服務,又不能跟上時代發展擯棄過去對于新興商圈的成見,那大概率,只能被市場淘汰掉。


為了不那么早地被后浪拍死在沙灘上,這兩年我最酷愛做的事情之一,除了看項目,就是找同行、甲方案場、業主招商聊天交朋友。


看的越多,聊的越多,越發覺得市場之大,人才輩出,只有不斷的交流學習,洞悉市場的趨勢和變化,才能將固有的狹隘思維,無知偏見逐漸打破。


就像我自己最早是做二手寫字樓買賣業務出身的,一開始對一手新房和租賃業務毫無興趣,總覺得二手業務才是專業度的體現(當然這也是我第一家公司從上至下傳遞的作業氛圍)。


直到我換了一家公司,新公司奉行做業務不要給自己設限,黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓。做新房也好,租賃也好,辦公也好,商鋪也好,能成交就行。

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以前公司精耕二手辦公買賣的,辛辛苦苦搞簽約過戶售后忙活一年,拿個百萬經紀人就是公司絕對精英了。新公司租賃經紀人趕上了15年,16年租賃好行情的時候,一年做一百萬業績都排不進公司的排行榜前十。至于每年爆那么一個兩個年度兩三百萬業績的一手新房或是大宗交易銷冠,更是如家常便飯。


而在過去的公司里,基本上上下下“齊心協力”,不做租賃也不做大宗,前者瞧不上,后者覺得不靠譜??偹阋灿心敲匆徊ū局皇中路扛邆蚪鹑サ?,還不算是“全軍覆沒”。


當然并不是在比較兩家公司孰優孰劣。精耕二手商辦買賣的第一個東家在培養行業新人方面不惜余力,而第二個東家奉行無為而治,完全是散養模式。


但殊途同歸,兩家公司規模先后到了四五百人高峰之后都是急速下滑。第一家被自己宣導的業務條條框框及培養出來的人才流失所累,第二家被飛單,公司內部翹邊,能者撐死新人活不下去,業務系統原始混亂以及管理層宮斗上癮等因素疊加。

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可見沒有所謂更好或者更壞的制度與公司。原本好的制度,不能與時俱進,跟上市場的節奏,可能就會成為繼續發展的桎梏。


原本具有優勢的能力,當市場有了變化,這能力有可能就會成為學習新知識的阻礙。每個人當下的認知都受限于過去的知識,經驗和閱歷。也可以說所有人都帶著自己認知里的偏見。


互聯網企業的35歲職場危機,近年來每每被提及的中年危機,其實都是個人能力與可預見的潛力跟不上時代發展的結果。


危險的并不是35歲或者人到中年,而是這世上的資源,無論是金錢還是其他,只要投入到市場,總是期待更多回報的。


連父母在孩子身上砸的金錢,精力,時間越多時,都期待孩子能給出更好的分數作為回報,更不論說其他了。


周末一點小小的感慨。送給每一個還在這個人生路上不斷學習擁抱變化的你我。

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